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科林夸赞李知易口才好，实际上他也不差，连消带打几句话重新将布莱恩三人带入自己的谈话节奏。
李知易冷眼旁观一副有恃无恐的样子，直到几人收声目光重新聚焦他才开口说道：“按照你们给出的估值，除去YC20万，还有80万融资份额，为什么只引进一家机构呢？”
“这一轮我们全要了，红杉没有分享的习惯。”
“仅仅100万融资，我们不想搞得太复杂。”
科林和布莱恩同时回道，投资机构真正对项目肯定的方式只有一句“这轮融资我们包圆”，除此之外甭管说得天花乱坠，都是套话。
任何试图拉其他投资人共同入伙的操作，都是想分摊风险，证明没那么看好。
当然，这个说法只限于早期投资，中后期每轮上千万乃至数以亿计的融资，少有机构能独立吃下，领投、跟投必然存在。
因此李知易似笑非笑看向三人组：“仅仅，半年前爱彼迎还在为下个月的办公室租金发愁，如今100万只是仅仅。这很好，可我觉得还不够，胃口不妨在大点，估值翻倍，这轮融200万。带217一份怎么样？”
200万对于红杉不算什么，但对科林个人而言，“A/V俱乐部”的职级没有那么高额度的投资权限。
别看风投从业者张嘴闭嘴做了几个亿的项目，实际早期投资并不高，比如优步天使轮160万，脸书天使轮50万，这才是常态。
科林表情难堪拉战线：“小子，没你这样谈生意的，这里是西海岸，别搞那些无视规则的下三滥把戏。”
保罗闻言同样面色不爽，不知道是对科林还是对李知易，大抵两者兼有，心里暗暗骂娘准备出言应和两句。
他在加州圈子混，但纽约朋友同样很多。
李知易抢先开口道：“我承认这有点不礼貌，但是站在爱彼迎天使轮投资者的角度，500万估值低了，换做外面任何一个创业项目有同等的数据，A轮估值至少千万以上。”
天底下没有光占便宜不吃亏的好事，格比亚借助YC孵化营成功引入外部投资者逼宫的同时，提前了爱彼迎A轮融资的时间点，时间往后顺延两三个月，数据增长足以支撑上千万估值的A轮融资。
只不过数据值那么多钱，有没有人愿意投就另说了，当下看好爱彼迎的投资人不多……
既然红杉想来掺一脚，李知易不介意抬高估值。
反正融到钱是给爱彼迎公司发展，元资本持有的股权还能顺便增值，左脚踩右脚上天的机会错过容易遭雷劈。
“你在玩文字游戏，两三个月后不是现在，现在只值500万估值。”
科林流露出老子读书少，不要把我当冤大头的穷横表情，一旁保罗连连点头表示俺也一样。
毕竟李知易的确是原始投资人，抬价实属正常，挑不出大毛病，最多不痛不痒骂两句小崽子奸诈阴险。
与之相对的爱彼迎三人组则眼睛游移不定各怀心思。
这次融资是将李知易踢出局的绝好机会，理性又告诉他们多拿钱对公司发展有利无害！
“红杉可以选择不跟，或者少投点，我甚至愿意慷慨的多分你点股份。”李知易反将一军。
气氛逐渐沉寂，布莱恩思索良久长呼口气：“李，很感谢一直以来你对爱彼迎的坚定看好与支持，相比资金我们更需要红杉能提供到的资源。”
“能单独聊聊吗，五分钟。”李知易古井不波看不出情绪如何。
“你为什么这么多事！别浪费时间了好吗……”科林不耐烦的喊叫道。
李知易连续两招风马牛不相及的打法让他进退失据，毫无刚刚见面时的自信，只想赶快敲定投资签合同。
无视嚷嚷声，布莱恩和李知易走到走廊，打开手机相册：“前段时间有人发到我邮箱里的，看看吧。”
“2008年9月3日，劳拉夫人、皮孩子、伐树的海德……”
布莱恩神情逐渐凝重，粗略翻看照片详细记录的每一条垃圾邮件。
尾页照片上的内容是《反垃圾邮件法》科普，末了附带一句祝福：按照已收集证据起诉，乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克三位年轻小伙子将有幸品尝几年牢饭。
据说德纳郡监狱的汉堡包很好吃，祝你们能分配到那里。
“这是威胁？”
“是的，我花了100万才从那位神秘人手中买回来这些玩意。”
布莱恩压低音量呵斥道：“别装傻，你知道我说的是什么，这是威胁？！”
“我帮助爱彼迎抬高估值，想给你们提供最优质的的地区性资源，如今还好心奉上黑料，难道还没展现诚意吗？”李知易没正面回答。
“嘭，法克，你他妈早就准备好了是吧！”
“去你妈的。”
李知易被撞到墙壁上，抬手就是一记洛杉矶之肘，他八岁开始看科比打球，学个一招半式不犯毛病吧。
布莱恩踉跄后退两步，还想上前，房间里几人听到声音冲出来将两人拉开。
“法克鱿，给老子听好了，就算老子亲手毁掉爱彼迎，也要先把你踢出局！”
“法克鱿，如果217不能入股爱彼迎，爱彼迎有什么存在必要？”
“XX你XX……”
俩人站在走廊里激情对线互相问候对方全家，却默契的没有提及因何吵架。
其他几人满脸懵逼，保罗连忙劝架：“嘿，嘿！冷静点，有事可以谈的。”，科林强行压抑着幸灾乐祸，嘴角疯狂上扬鄙视年轻人脾气冲，华尔街真是一代不如一代。
“扑棱，啊！”
布莱恩可能会点啥武功，保罗、格比亚、科林三个人连拉带拽愣是没摁住他，挣扎过程中，不经意间一杵子将科林怼翻在地。
顿时全场安静下来，李知易悻悻然放开手，布莱恩脸色通红胡乱比划着手势不知道该说点什么好。
“你没事吧？”保罗打破尴尬，而后将四周围观群众遣散。
科林晃晃悠悠站起身，眨巴着迷茫且费解的小眼神，急头白脸道：“还谈吗？融资还谈吗，到底融不融资？！”
一地鸡毛闹剧过后，众人回到约谈间，布莱恩轻咳一声挑起话头：“很感谢三位对爱彼迎的关注，经过商谈，我们决定更改A轮融资的份额，融资150万美元，释放20%股权。引入三家投资机构。”
李知易对看向自己的布莱恩笑了笑，点头以示感谢。
垃圾邮件这个黑料，等到B轮之后便会毫无效果，那时候爱彼迎有充裕的资金打官司撕扯到底。
而现在，爱彼迎还在发展阶段，长时间持续黑料官司不仅浪费精力阻碍公司发展，投资人也会有所顾虑。
李知易对此心知肚明，所以以“垃圾邮件黑料”换取A轮投资机会，布莱恩同样清楚明了当下这份黑料能产生的后果，选择妥协。
至于为什么有底牌前面还要浪费那么多口水，因为李知易不想彻底撕破脸，直接上来就威胁未免太生硬。
刚刚打架半是给旁人看的，不管科林、保罗，还是内森、格比亚，都算有交代。
虽然没说具体内情，但意思表示到位，不拿217的钱大家都没得玩，垃圾邮件这种事不好摆到台面上说。
还有一半是表达不满，如果以后再有此类事情发生，布莱恩绝不会轻易妥协。
这一切不需宣之于口，尽在不言中，如今要看科林怎么选择，希望别是二人一厢情愿。chaptere
科林夸赞李知易口才好，实际上他也不差，连消带打几句话重新将布莱恩三人带入自己的谈话节奏。
李知易冷眼旁观一副有恃无恐的样子，直到几人收声目光重新聚焦他才开口说道：“按照你们给出的估值，除去YC20万，还有80万融资份额，为什么只引进一家机构呢？”
“这一轮我们全要了，红杉没有分享的习惯。”
“仅仅100万融资，我们不想搞得太复杂。”
科林和布莱恩同时回道，投资机构真正对项目肯定的方式只有一句“这轮融资我们包圆”，除此之外甭管说得天花乱坠，都是套话。
任何试图拉其他投资人共同入伙的操作，都是想分摊风险，证明没那么看好。
当然，这个说法只限于早期投资，中后期每轮上千万乃至数以亿计的融资，少有机构能独立吃下，领投、跟投必然存在。
因此李知易似笑非笑看向三人组：“仅仅，半年前爱彼迎还在为下个月的办公室租金发愁，如今100万只是仅仅。这很好，可我觉得还不够，胃口不妨在大点，估值翻倍，这轮融200万。带217一份怎么样？”
200万对于红杉不算什么，但对科林个人而言，“A/V俱乐部”的职级没有那么高额度的投资权限。
别看风投从业者张嘴闭嘴做了几个亿的项目，实际早期投资并不高，比如优步天使轮160万，脸书天使轮50万，这才是常态。
科林表情难堪拉战线：“小子，没你这样谈生意的，这里是西海岸，别搞那些无视规则的下三滥把戏。”
保罗闻言同样面色不爽，不知道是对科林还是对李知易，大抵两者兼有，心里暗暗骂娘准备出言应和两句。
他在加州圈子混，但纽约朋友同样很多。
李知易抢先开口道：“我承认这有点不礼貌，但是站在爱彼迎天使轮投资者的角度，500万估值低了，换做外面任何一个创业项目有同等的数据，A轮估值至少千万以上。”
天底下没有光占便宜不吃亏的好事，格比亚借助YC孵化营成功引入外部投资者逼宫的同时，提前了爱彼迎A轮融资的时间点，时间往后顺延两三个月，数据增长足以支撑上千万估值的A轮融资。
只不过数据值那么多钱，有没有人愿意投就另说了，当下看好爱彼迎的投资人不多……
既然红杉想来掺一脚，李知易不介意抬高估值。
反正融到钱是给爱彼迎公司发展，元资本持有的股权还能顺便增值，左脚踩右脚上天的机会错过容易遭雷劈。
“你在玩文字游戏，两三个月后不是现在，现在只值500万估值。”
科林流露出老子读书少，不要把我当冤大头的穷横表情，一旁保罗连连点头表示俺也一样。
毕竟李知易的确是原始投资人，抬价实属正常，挑不出大毛病，最多不痛不痒骂两句小崽子奸诈阴险。
与之相对的爱彼迎三人组则眼睛游移不定各怀心思。
这次融资是将李知易踢出局的绝好机会，理性又告诉他们多拿钱对公司发展有利无害！
“红杉可以选择不跟，或者少投点，我甚至愿意慷慨的多分你点股份。”李知易反将一军。
气氛逐渐沉寂，布莱恩思索良久长呼口气：“李，很感谢一直以来你对爱彼迎的坚定看好与支持，相比资金我们更需要红杉能提供到的资源。”
“能单独聊聊吗，五分钟。”李知易古井不波看不出情绪如何。
“你为什么这么多事！别浪费时间了好吗……”科林不耐烦的喊叫道。
李知易连续两招风马牛不相及的打法让他进退失据，毫无刚刚见面时的自信，只想赶快敲定投资签合同。
无视嚷嚷声，布莱恩和李知易走到走廊，打开手机相册：“前段时间有人发到我邮箱里的，看看吧。”
“2008年9月3日，劳拉夫人、皮孩子、伐树的海德……”
布莱恩神情逐渐凝重，粗略翻看照片详细记录的每一条垃圾邮件。
尾页照片上的内容是《反垃圾邮件法》科普，末了附带一句祝福：按照已收集证据起诉，乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克三位年轻小伙子将有幸品尝几年牢饭。
据说德纳郡监狱的汉堡包很好吃，祝你们能分配到那里。
“这是威胁？”
“是的，我花了100万才从那位神秘人手中买回来这些玩意。”
布莱恩压低音量呵斥道：“别装傻，你知道我说的是什么，这是威胁？！”
“我帮助爱彼迎抬高估值，想给你们提供最优质的的地区性资源，如今还好心奉上黑料，难道还没展现诚意吗？”李知易没正面回答。
“嘭，法克，你他妈早就准备好了是吧！”
“去你妈的。”
李知易被撞到墙壁上，抬手就是一记洛杉矶之肘，他八岁开始看科比打球，学个一招半式不犯毛病吧。
布莱恩踉跄后退两步，还想上前，房间里几人听到声音冲出来将两人拉开。
“法克鱿，给老子听好了，就算老子亲手毁掉爱彼迎，也要先把你踢出局！”
“法克鱿，如果217不能入股爱彼迎，爱彼迎有什么存在必要？”
“XX你XX……”
俩人站在走廊里激情对线互相问候对方全家，却默契的没有提及因何吵架。
其他几人满脸懵逼，保罗连忙劝架：“嘿，嘿！冷静点，有事可以谈的。”，科林强行压抑着幸灾乐祸，嘴角疯狂上扬鄙视年轻人脾气冲，华尔街真是一代不如一代。
“扑棱，啊！”
布莱恩可能会点啥武功，保罗、格比亚、科林三个人连拉带拽愣是没摁住他，挣扎过程中，不经意间一杵子将科林怼翻在地。
顿时全场安静下来，李知易悻悻然放开手，布莱恩脸色通红胡乱比划着手势不知道该说点什么好。
“你没事吧？”保罗打破尴尬，而后将四周围观群众遣散。
科林晃晃悠悠站起身，眨巴着迷茫且费解的小眼神，急头白脸道：“还谈吗？融资还谈吗，到底融不融资？！”
一地鸡毛闹剧过后，众人回到约谈间，布莱恩轻咳一声挑起话头：“很感谢三位对爱彼迎的关注，经过商谈，我们决定更改A轮融资的份额，融资150万美元，释放20%股权。引入三家投资机构。”
李知易对看向自己的布莱恩笑了笑，点头以示感谢。
垃圾邮件这个黑料，等到B轮之后便会毫无效果，那时候爱彼迎有充裕的资金打官司撕扯到底。
而现在，爱彼迎还在发展阶段，长时间持续黑料官司不仅浪费精力阻碍公司发展，投资人也会有所顾虑。
李知易对此心知肚明，所以以“垃圾邮件黑料”换取A轮投资机会，布莱恩同样清楚明了当下这份黑料能产生的后果，选择妥协。
至于为什么有底牌前面还要浪费那么多口水，因为李知易不想彻底撕破脸，直接上来就威胁未免太生硬。
刚刚打架半是给旁人看的，不管科林、保罗，还是内森、格比亚，都算有交代。
虽然没说具体内情，但意思表示到位，不拿217的钱大家都没得玩，垃圾邮件这种事不好摆到台面上说。
还有一半是表达不满，如果以后再有此类事情发生，布莱恩绝不会轻易妥协。
这一切不需宣之于口，尽在不言中，如今要看科林怎么选择，希望别是二人一厢情愿。chaptere