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“直接点，你们希望我怎么帮助你们，又能给我开出什么好的价码？”李知易干脆且强势地逼问道。
正如他刚刚问艾莉森“我是谁？”，他是李知易，当下小有名气的投资人，不再是那个次贷危机爆发时，给梅隆银行出招然后小心翼翼找老师撑腰的大二学生。
自己拿到推特股份，杰克多西和诺阿得到股东支持，双赢。
拿不到推特股份也没损失，可杰克多西和诺阿依然要面对与埃文的权利斗争，双方处境不同，自己占据主动位置。
所以没必要对杰克多西客气。
更别提这货虚头巴脑的带着谈判团队来，妄想装矜持。李知易半拉眼珠子看不上他，因此态度很强硬。
杰克多西沉默了一下，然后回道：“埃文掌握着一票否决权，我和诺阿合计持股23.5%，也就是说你需要掌握至少9.5%股权，才能给予我们帮助。”
“至于好处，我们可以给你提供一个优惠的融资价格。”
推特是常规股权结构，也就是说掌握33%股权便可以在重大事项表决上占据主动，也许不能成事，却绝对可以坏事。
李知易点点头：“比如……？”
既然已经谈到这一步，杰克多西也不墨迹，竹筒倒豆子般说道：“常规的融资方案没有考虑的必要，虽然埃文用10亿美元估值针对我们的行为很幼稚，但推特目前的确不缺钱。”
“所以我们计划通过其他融资方式引入217资本，比如直接收购前期投资者持有的推特股份。”
“马克安德森，推特目前最大的个人投资者，他拥有超过6%的推特股权；星火资本基金，推特B轮融资的领投方，它持股超过10%。”
“我们可以将马克安德森介绍给你，217资本买下他的全部持股，然后用同样的方式，从星火资本手中至少补足到10%持股。”
“通过这种方式，绕过常规融资中会遇到来自埃文的阻力。”
李知易眉头微皱：“可是他们为什么同意让渡股份？对我而言，如果需要付出超高的溢价从他们手中接盘股份，那跟常规融资有什么区别？”
“我们有办法搞定马克，让他以低廉的价格把股份转让给你。星火资本那部分，的确需要你多付出一点金钱，但绝对比【10亿估值】低。而且要知道推特的大多数投资人都来自加州，他们可不会在常规融资过程中对来自华尔街的外部投资者释放友善。”
李知易忽略后半句话：“既然你们有办法搞定马克，何不如直接争取他的支持，或者让他收购星火资本的股权？”
“这个问题涉及一点小小的商业机密，我没法回答你。但可以保证，马克会答应的。你要是对此有所疑虑，我现在就可以帮你引荐马克见面。”杰克多西很有诚意。
诚然，他和诺阿的“帮手人选”不是只有217基金，可就目前来看，217基金是最为合适的几个选择之一。
诸如红杉一类的头部投资机构，对推特管理层内斗望而却步；差一点吊车尾机构，又吃不下数千万的美元的份额。
“腰部”的那些机构，风投圈就那么大，同行们低头不见抬头见，关系错综复杂，想找到愿意得罪人力挺他们的投资机构很不容易。
李知易心中清楚这点，因此不置可否拿捏道：“你刚刚说给我的好处，只是马克安德森掌握的那部分股权？”
“当然！抛开其他因素不谈，推特是一家优秀的创业公司，以合理的估值价格买入股份，未来你将得到超高的收益曲线。”杰克多西竭尽全力推销道。
李知易笑着摇了摇头：“这可不够，投资推特要承担很多不必要的麻烦，得罪埃文背后的投资人，让217基金背上“喜欢插手创业公司内斗”的名声……并且推特没有你说的那么优秀，现在你们的业务一团糟，外部还有强力的竞争者……”
“不不不，伙计，是你先接触推特展现投资意愿的，现在反过来说推特有多糟糕……这种讲价方式未免太不专业。”杰克多西颇为无奈。
李知易耸了下肩：“好吧，是我疏忽了。”
“……没关系，直接开价吧。”
“我得想想，你知道这是关乎上千万美元的投资，需要谨慎。今天先到这里。”
这种事明摆着不可能一次谈成，甚至初次见面谈到这个程度已经是李知易足够干脆的结果了。
杰克多西没再多言，约定好后天再次会面的时间，带着随行人员告辞离去。
“哗。”
李知易推开窗户散去烟味，街道上车水马流喧嚣声填满会议室：“你觉得怎么样？”
“杰克多西看起来比我们预计的更迫切寻求帮手。”唯一听到谈话内容的“第三者”艾莉森回道。
“嗯，然后呢？”
“……也许该试着联系马克安德森，我想你只要投资推特，并不在乎管理层是谁。”艾莉森今天戴了副眼镜，看起来比往常睿智良多。
李知易露出个赞许的表情：“那就马上去打探一下马克安德森投资推特的具体情况吧，别正面联系他。我们是道德高尚的投资人，要尊重谈判伙伴。”
“好的。”
艾莉森表示认同，没把握一次性搞定马克安德森的情况下耍手段，很容易惹恼杰克多西，所以目前还是要尊重一下他的。
之后么……对美金负责同样是投资人最崇高的道德水准……
倘若能轻松从马克手里拿到股份，为什么参与公司内斗溢价收购“星火资本”的股份？
不是没赚头，而是性价比不高。
说完这个话题，气氛莫名沉寂下来，李知易脑洞大开随口说道：“你说联系一下埃文怎么样？”
“呃……通知他，我们正和他的前任CEO密谋如何组成复仇者联盟，把他赶下台？”
李知易微微一愣，艾莉森从来没这样和他讲话过：“才发现你居然会说冷笑话。”
“谢谢，感谢你的认可。”
“不客气，科学表明多赞美别人，自己的心情会变好。”
“真的？”
“用我们中国话说……赠人玫瑰，手留余香。”李知易用掉两万个脑细胞，勉强意译成英文矜持的装了个比。
艾莉森挑了下眉毛：“我的香水味道就是玫瑰。”
“……。”李知易觉得这娘们欠收拾了，越来越来越没眼力见。
正如他刚刚问艾莉森“我是谁？”，他是李知易，当下小有名气的投资人，不再是那个次贷危机爆发时，给梅隆银行出招然后小心翼翼找老师撑腰的大二学生。
自己拿到推特股份，杰克多西和诺阿得到股东支持，双赢。
拿不到推特股份也没损失，可杰克多西和诺阿依然要面对与埃文的权利斗争，双方处境不同，自己占据主动位置。
所以没必要对杰克多西客气。
更别提这货虚头巴脑的带着谈判团队来，妄想装矜持。李知易半拉眼珠子看不上他，因此态度很强硬。
杰克多西沉默了一下，然后回道：“埃文掌握着一票否决权，我和诺阿合计持股23.5%，也就是说你需要掌握至少9.5%股权，才能给予我们帮助。”
“至于好处，我们可以给你提供一个优惠的融资价格。”
推特是常规股权结构，也就是说掌握33%股权便可以在重大事项表决上占据主动，也许不能成事，却绝对可以坏事。
李知易点点头：“比如……？”
既然已经谈到这一步，杰克多西也不墨迹，竹筒倒豆子般说道：“常规的融资方案没有考虑的必要，虽然埃文用10亿美元估值针对我们的行为很幼稚，但推特目前的确不缺钱。”
“所以我们计划通过其他融资方式引入217资本，比如直接收购前期投资者持有的推特股份。”
“马克安德森，推特目前最大的个人投资者，他拥有超过6%的推特股权；星火资本基金，推特B轮融资的领投方，它持股超过10%。”
“我们可以将马克安德森介绍给你，217资本买下他的全部持股，然后用同样的方式，从星火资本手中至少补足到10%持股。”
“通过这种方式，绕过常规融资中会遇到来自埃文的阻力。”
李知易眉头微皱：“可是他们为什么同意让渡股份？对我而言，如果需要付出超高的溢价从他们手中接盘股份，那跟常规融资有什么区别？”
“我们有办法搞定马克，让他以低廉的价格把股份转让给你。星火资本那部分，的确需要你多付出一点金钱，但绝对比【10亿估值】低。而且要知道推特的大多数投资人都来自加州，他们可不会在常规融资过程中对来自华尔街的外部投资者释放友善。”
李知易忽略后半句话：“既然你们有办法搞定马克，何不如直接争取他的支持，或者让他收购星火资本的股权？”
“这个问题涉及一点小小的商业机密，我没法回答你。但可以保证，马克会答应的。你要是对此有所疑虑，我现在就可以帮你引荐马克见面。”杰克多西很有诚意。
诚然，他和诺阿的“帮手人选”不是只有217基金，可就目前来看，217基金是最为合适的几个选择之一。
诸如红杉一类的头部投资机构，对推特管理层内斗望而却步；差一点吊车尾机构，又吃不下数千万的美元的份额。
“腰部”的那些机构，风投圈就那么大，同行们低头不见抬头见，关系错综复杂，想找到愿意得罪人力挺他们的投资机构很不容易。
李知易心中清楚这点，因此不置可否拿捏道：“你刚刚说给我的好处，只是马克安德森掌握的那部分股权？”
“当然！抛开其他因素不谈，推特是一家优秀的创业公司，以合理的估值价格买入股份，未来你将得到超高的收益曲线。”杰克多西竭尽全力推销道。
李知易笑着摇了摇头：“这可不够，投资推特要承担很多不必要的麻烦，得罪埃文背后的投资人，让217基金背上“喜欢插手创业公司内斗”的名声……并且推特没有你说的那么优秀，现在你们的业务一团糟，外部还有强力的竞争者……”
“不不不，伙计，是你先接触推特展现投资意愿的，现在反过来说推特有多糟糕……这种讲价方式未免太不专业。”杰克多西颇为无奈。
李知易耸了下肩：“好吧，是我疏忽了。”
“……没关系，直接开价吧。”
“我得想想，你知道这是关乎上千万美元的投资，需要谨慎。今天先到这里。”
这种事明摆着不可能一次谈成，甚至初次见面谈到这个程度已经是李知易足够干脆的结果了。
杰克多西没再多言，约定好后天再次会面的时间，带着随行人员告辞离去。
“哗。”
李知易推开窗户散去烟味，街道上车水马流喧嚣声填满会议室：“你觉得怎么样？”
“杰克多西看起来比我们预计的更迫切寻求帮手。”唯一听到谈话内容的“第三者”艾莉森回道。
“嗯，然后呢？”
“……也许该试着联系马克安德森，我想你只要投资推特，并不在乎管理层是谁。”艾莉森今天戴了副眼镜，看起来比往常睿智良多。
李知易露出个赞许的表情：“那就马上去打探一下马克安德森投资推特的具体情况吧，别正面联系他。我们是道德高尚的投资人，要尊重谈判伙伴。”
“好的。”
艾莉森表示认同，没把握一次性搞定马克安德森的情况下耍手段，很容易惹恼杰克多西，所以目前还是要尊重一下他的。
之后么……对美金负责同样是投资人最崇高的道德水准……
倘若能轻松从马克手里拿到股份，为什么参与公司内斗溢价收购“星火资本”的股份？
不是没赚头，而是性价比不高。
说完这个话题，气氛莫名沉寂下来，李知易脑洞大开随口说道：“你说联系一下埃文怎么样？”
“呃……通知他，我们正和他的前任CEO密谋如何组成复仇者联盟，把他赶下台？”
李知易微微一愣，艾莉森从来没这样和他讲话过：“才发现你居然会说冷笑话。”
“谢谢，感谢你的认可。”
“不客气，科学表明多赞美别人，自己的心情会变好。”
“真的？”
“用我们中国话说……赠人玫瑰，手留余香。”李知易用掉两万个脑细胞，勉强意译成英文矜持的装了个比。
艾莉森挑了下眉毛：“我的香水味道就是玫瑰。”
“……。”李知易觉得这娘们欠收拾了，越来越来越没眼力见。