第161章 绝妙的陷阱

　　金梓鸣不愿手下吃亏，故意对古丽做出一些“亲昵”举动，让晋云误以为他俩关系匪浅。古丽心领神会，没有误解他的好意。而谢雨潼，显然在来之前就得到了文定水的授意。只见她媚眼朦胧，水蛇般的腰肢曼妙扭动，加上灿烂清纯的笑容,迷人的酒窝，和柔柔的软语。风情万种的她，很快让晋云沉沦。这顿饭吃了很久，酒亦喝了不少，散场时大家都很尽兴。见文定水和晋云聊得亲热，金梓鸣顿感轻松,他率先告辞，领着古丽高高兴兴地走了。接下来便是按部就班的项目运作，古丽很专业,带着三个人把细节处理得非常好。金梓鸣问道：“文定水与晋云道长，现在关系如何？”古丽甜美笑道：“他俩在蜜月期，你就放心吧。”一天下午，古丽和她的一位下属被邀请，去参加文定水主持的项目分析会，与会者都是雪定商会的核心人员。“我最担心的，还是海川门支持的裕龙商会。要想确保成功，必须想办法把他们干倒，大家说说看，有什么想法？”“老板，裕龙的实力强大，这些年和我们斗得不可开交，他们胜多负少，还真没暴露什么明显缺陷。”雪定商会负责这个项目的魏主管说道。“明面上的缺点，别人早遮掩好了,会被你一眼看出来？罗瑞,上次让你分析裕龙的项目和合同，有没有什么发现？”“老板，我仔细查阅过了，只发现一个小问题。”“哦，说来听听。”文定水来兴趣了。“裕龙在成立之初，在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。后来，它被规模更大的汇涛商会收购，也没有去联盟追加注册资本。遇上重大项目，当资本额度不满足标书要求时，他们就用汇涛商会的资质去答标。”“什么，裕龙还有这种‘好’习惯，你怎么不早说？”奸商兴奋不已。“老板，我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。文定水整理了一下思路，按捺住心中的激动，说道：“来，大家讨论一下，针对裕龙的这个习惯，给它设个套。我可以通过在逍遥宗的关系，影响标书中的条款。咱们是否可以在代理商注册资本的环节,提出要求？比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高,但又低于汇涛商会的注册资本。这一条对应的分数，要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”“老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。将注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。但咱们把爆雷的引线就埋在这里。可以在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。”“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。如果这一条的分数极低，多半会被忽视。我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”“这个设计已经很完美了。如果裕龙不上钩，那他们就会失去这个大项的得分，我们的总分或许便能排第一。如果它答‘满足’，那就会跳进咱们给它挖的坑里。我赌裕龙有九成以上的概率，会继续用汇涛的资质。”项目分析会圆满结束，不久，各家代理商分别上交标书。第一轮和第二轮评标非常正常，裕龙和雪定斗得旗鼓相当。而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。文定水早想好了，要在最后关头才爆雷，不给裕龙翻盘和反扑的时间。最后一轮的终评来临，逍遥宗的几位长老有些苦恼。“各家产品都能用，商务也基本符合预期，大家说说看，是给一家，还是让裕龙和雪定各分一部分？”二长老问道。“分吧，这两家都不错。”“那主机和大份额给谁？”“稳妥起见，最好以裕龙为主，毕竟海川门的设备，已经接受过大规模应用的考验。”“从各地的使用情况看，水漾阁的产品稳定性，也是可以信赖的。”就在这时，参与评标的一位执事提出了一个疑问：“诸位长老，标书后半部分的有一个条款。明确规定不得使用其他商会的资质来应标，裕龙回答的是‘满足’。但在前面注册资本的那一条，他们却用的是上级商会资质。我隐约记得，裕龙本身的注册资本，好像不满足标书要求。”此话一出，长老们尽皆哗然。“这还了得，裕龙这样做，不是有意欺诈吗？”晋云立即叫人去把修真商会联盟印刷的最新一册“会员登记”拿出来，当场查验，发现果然不达标。二长老马上安排一名老成持重的长老，出去与裕龙的老板对质。剩下之人，则仔细研究注册资本和后面那项有关资质的条款，以免错怪了裕龙。但最终大家达成一致，标书规范没有歧义，通篇要求不能用其他商会的资质应标。过了一会儿，出去沟通的人回来了，说道：“二长老，裕龙说他们从前遇到注册资本不足的情况，都是用上级商会的资质来应标。至于后面那个条款，他们理解错了，以为‘不得借用资质’只针对的是这一条本身。”“这不是狡辩吗？自己不行，难道还怪我们的标书写得不清楚？”“裕龙居然敢这样干，那就不是废标这么简单的事了。未来十年，都不得参与逍遥宗及下属门派的招标项目。”二长老沉声说道。晋云道长“心善”，叹了一口气，说道：“大长老，我建议就取消裕龙本次的投标资格吧，算是给它一个教训。未来还是可以让裕龙来竞标，毕竟多一个竞争者，争夺会更激烈，我们的收益也就更大。”看在海川门和凌云派的面子上，其他长老也都附和晋云的观点。“那这个项目呢，全部给雪定商会？”“项目太大了，我建议把外围一些矿点的末端设备，分一些给另外一家。”“有道理，火龙殿的代理商得分第三，可以考虑给它。”二长老最终和大家达成一致，雪定成了最大的赢家，拿下全部主机系统和七成末端设备。而火龙殿也获得意外惊喜，在众长老的平衡思想下，分到了一杯羹。金梓鸣听古丽介绍完细节，不禁感叹，分销市场真是凶险，高人高招层出不穷，永远让人意想不到。自己真得多听多看，以防日后落入别人圈套。“古丽，雪定商会和晋云之间，如果有利益瓜葛，你不要介入。”金梓鸣叮嘱道。“二长老，你还要听后面的故事吗？”古丽似笑非笑道。“怎么回事？”金梓鸣来了兴趣。“灵符阁一位张姓元老是修真界有名的书法大家，文定水自称是其子侄的朋友。他可能随便找了一副字，硬说是朋友模彷长辈的风格，题的这副字。对方写好后，就送给了他，但文定水不通文墨，就把这张一钱不值的赝品转赠晋云。晋云收下后，没过几天，便有一位陌生的收藏家慕名找上门来。说自己对张元老佩服得五体投地，只要与他相关的，都想收藏，听说晋云这里有一副真迹，恳请能够转让给他。于是晋云就把这副破字，以超高价转卖出去，随后，这位收藏家就消失了。”“什么，还能这样？”金梓鸣惊得目瞪口呆。