第369章 挖最深的坑

　　“那不就得了，其他门派又看不到标书，不知道我们在价保条款上，答了个‘待定’。如果我们愿意当‘拖’，积极配合维洛门把价格迅速拉低，客户欢迎都来不及，怎么会让我们出局？只怕还会做出一副想要把项目给咱们的样子，去吓唬其他投标方，让其赶紧降价。你们说，我猜得对不对？”金梓鸣分析道。会议室安静下来，大家不得不承认，以他们对维洛门的认知，其反应多半会如大长老所言。“那就这样定了，价保这条答‘待定’，价格就按我刚才说的报。不过，光有这些还不够，厉傲，你帮我约维洛门的掌门，以及决策小组中的所有成员，我要一一去拜会，不管他们见不见，你都要去约。另外，这段时间，大家必须勤快些，没事别坐在分部，都去维洛门，最好能约客户出来坐坐，多打探一些消息。柳易，你让渠道合作伙伴也动起来，他们要全力帮我们‘拿下’这单。”金梓鸣一锤定音，开始布置任务，他要全民总动员，把人都压到这个项目上，以便让哲临山确信，凌云派真的要孤注一掷。几日后，第一轮投标的结果公布，凌云派排名第一，价格被公之于众；哲临山次之，排在第三的是青御门。其他各派的报价虽然都在基准价之下，但距离第一名很远。毕竟，这才第一轮，谁愿意像凌云派那么傻，一上来就把筹码扔出去？维洛门显然不会就此罢休，表示对价格仍不满意，要求五日后进行第二轮报价。他们当然注意到凌云派那条“待定”，但其笃定，如果对方中标，一定会在这个条款上让步，所以不甚在意，当务之急，是继续压价。相反，对于凌云派在第一轮的识相与配合，维洛门非常满意。既然客户没有来逼，金梓鸣乐得装湖涂。第二轮，凌云派的价格仍然比较激进，但结果却是哲临山第一，凌云派紧随其后。维洛门为了刺激竞争，开始淘汰，价格偏高的志远宗和西罗门，以及光鑫门和丹符阁，都被宣布出局，直接干掉一半的参与者。西罗门最郁闷，他们通过库班岛的一位高层，帮忙说情，谁知维洛门仍然不肯买账。第三轮报价打响，凌云派再次冲到第一，而自德界的如是门惨遭淘汰。价格如此血腥，青御门感觉扛不住了，他们的大长老联系金梓鸣和裴杰瑞，倡议适可而止。得到的答复自然是：“爱莫能助，总部有死命令，必须拿下，而且给予了战略补贴，不怕血拼。”第四轮，哲临山重登榜首，青御门被淘汰，局面果然进入两强决战的最后阶段。下一轮，必将是最后一轮，维洛门对现在的价格，其实已经非常满意，但既然这两家杀红了眼，他们乐见其成。不过，出于谨慎，金梓鸣还是被叫到维洛门决策小组的会议室，副掌门问道：“金长老，我们对凌云派的表现，颇为满意，马上要出结果，你得当面澄清，两年的价保条款，是否接受？”莽汉对此早有准备，答道：“副掌门，各位长老，大家有目共睹，价格已经非常血腥，如果还要配上这样苛刻的价保条款，总部一时难以接受。但我有信心，假如最终拿下项目，大概率能说服总部，同意这一条。毕竟项目太大，太诱人，所以我申请，再给我一点时间。”“好吧，先这样，等第五轮报价结束，你必须给予肯定答复，否则，即使你们的价格更低，也要出局。”副掌门无奈说道。维洛门并不介意是谁赢得最后的胜利，金梓鸣的回复，在他们的意料之中。“好的，谢谢副掌门。”金梓鸣表面不动声色，内心却无比兴奋。这个条款，是他为凌云派设计的退出机制，无论最终价格是不是最低，最后打死不同意这一条，大不了出局，反正挖深坑的目的，已经达到。如果维洛门出人意料，在凌云派不同意价保条款的前提下，依然要将合同给他们，那就更好。没有这个最恶劣的条款，以此启动本地生产，还能赚灵石，只是利润略低而已，但与一举盘活整个市场相比，显然利大于弊。因此，无论维洛门如何选择，凌云派都已赢定。最后一轮报价结束，维洛门没有像前几轮那样，宣布第一名的报价，而是分别与两家私聊。实际上，凌云派的报价最低，自然先跟金梓鸣谈，在上次那间会议室，双方再次见面。维洛门副掌门微笑道：“金长老，你们的几轮报价，显示了足够的诚意。关于价保条款，凌云派最后的答复是什么？如果满足，你们很可能会赢得项目。”“副掌门，实在惭愧，截止昨晚，我还未能说服总部接受这个条款。您看这样行不行，现在的局势已经明朗，我立即回去联系总部大老，就说如果接受两年价保，就能中标，最迟明日午时，我给您最终答复。”莽汉“诚惶诚恐”地说道，他当然不能当面打众人的脸，怎么着都要做出一副全力以赴的姿态，日后也好相见。副掌门看了看与会人员，见大家未出言反对，于是微微颔首，说道：“好，金长老，再给你大半天的时间，明日午时是最后期限，如果还不同意，凌云派就被废标，希望你能把握住机会。”“好的，副掌门，我会全力以赴，明日定然按时回复，希望是一个皆大欢喜的结局。”莽汉做出承诺。次日上午，金梓鸣修书一封，大意是：“经总部反复核算，由于价格太低，凌云派已无力承担价保条款。恳请维洛门考虑，以当前报价，不附加跌价保护，让我派承建项目。”维洛门决策小组看完，大骂金梓鸣痴人说梦，如去掉这个条款，凌云派的综合价格，还不如被淘汰的青御门和如是门。群情激奋之下，当即召来哲临山的大长老裴杰瑞，副掌门严肃说道：“裴长老，最后一轮的价格出来了，另一派的价格更低，按照规则，我们得宣布他们中标。”说完，他将凌云派最后一轮的报价书扔给对方，让他自己看。裴杰瑞昨天就听说金梓鸣来过这里，已经预感不妙，现在一看结果，冷汗直冒，连忙说道：“副掌门，凌云派的价格，我们也能做。”“呵呵，裴长老，从合作历史看，我们更长；从合作规模上讲，哲临山也比凌云派大；而设备性能，你们难分高下。但自德界的整体实力，在朝阳河系独霸天下，这也是我们决策时，需要考虑的因素。何况你们和西罗门一样，都请了库班岛的长老来说情。综合这些因素，恭喜你，维洛门仍然优先考虑与哲临山合作。”袁定初话锋一转，改为安慰。“裴长老，不按招标规则，擅自将中标方更改为哲临山，总得有一个说法。如果和凌云派是相同价格，我们为何要改？”副掌门当了红脸，那黑脸只能由主管工程的长老扮演。“感谢副掌门和各位长老的厚爱，哲临山定当拿出诚意，在凌云派最后报价的基础上，再降五个点。”维洛门众人一听，喜出望外，副掌门强忍着没笑出来，板着脸说道：“好，裴长老，你还是有诚意的，先回去吧，我们再商量一下，两个时辰后，宣布中标结果。”裴杰瑞有些惴惴不安，担心还不足以打动这帮老家伙，但他确实没有更多筹码，这五个点，也是信口开河，回去后还得紧急申请。“以总部对此项目的重视，想来最终会答应再次让价。我还可以美化一下自己的影响力，就说凌云派价格最低，本来已经中标。但我凭借过硬的高层关系，最终力挽狂澜，让维洛门私下给了一次报价机会，这才起死回生，反败为胜。”裴杰瑞对设想的说辞很满意，至少没有撒谎，基本都是实情。维洛门很快宣布结果，哲临山独家中标。他们的超低价，被“有心人”传播出去，其他门派或商会，无论是否签有价保条款，都请裴杰瑞过去“交流”，该如何给予补偿。哲临山拿下这个项目，果然启动本地建厂与整机生产，前面几年还能勉强维持。但随着价保条款的不断触发，以及多次出现拒收货物的尴尬事件，出现持续的巨额亏损。十多年后，哲临山的本地工厂倒闭，门派在顺闲界的影响力和市场地位，大幅降低。这与凌云派“小步慢跑”的稳定崛起，形成鲜明对比，当然，这是后话。金梓鸣陆续收到来自鸿青界的三封信，第一封是妻子寄来的，又告诉他一个悲伤的消息：“叔父去世，走得很安详，叶家已把他送回老家安葬。”莽汉心中暗自神伤，“最终还是没能及时赶回去，错过了最后一面。”